【人物采访】因特周秀凯：主动进攻，经营智能锁的管理之道！

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    因特周秀凯：主动进攻，经营智能锁的管理之道！

“以诚相待，以心相交，方能成其久远，”这是自古由今的美德，也是所有管理的制胜之道。多少的官场斗绝、宦海争奇，企业花样百出都敌不过一个“诚”字，唯有诚可匹敌富国。因特总经理周秀凯进入智能锁行业已经十个年头，2013年底创立因特安防智能锁，从业至今始终坚持“以诚相待”。究竟他的管理之道内里藏的是什么乾坤？

因特总经理周秀凯

创业埋下伏笔

走进周总的办公室，初次见面，编者心里不禁赞叹，尽管是一家公司的掌舵者，他没有半点架子，办公室也没有出奇的华贵，一张檀木的茶道水台在办公室中央稳稳地躺着，启动开关，潺潺水流流出，清晰而明朗。

疑惑油然而生，为什么要加入智能锁行业？周总提到是一个巧合的机缘之下进入的，“当时觉得这个行业有很大的发展空间”。历经过其他创业的失败，涉足智能锁行业让周总更小心谨慎。在创业之时中国智能锁行业的发展还在前期，这是天时。市场的普及率也比较低，因此创业成功的机会也比较大，这是地利。国内真正做好智能锁的厂家还为数不多，这是人和。正因为如此，天时地利人和给了他一个创业的机会。

机缘看似巧合，却不是巧合，在加入这个行业以后，周总深深地被智能锁吸引着。从“概念”走向“现实”，智能锁改变了人类的生活习惯，也为家居安全带来了保障，使人们的生活有了隐私保证。智能锁属于生活改善升级的产品，而创立之初，周总的目的是让中档层次的家庭也能用上智能锁。改革开放四十年，经济高速发展的今天，他的宏远目标是“立志让全中国家庭用上智能锁”！这份终身事业，他一直贯彻至今。

事业=品牌+产品+品质+服务

在问及因特智能锁有何优胜之处时，周总提出了三个明显优势：一是因特的产品定位符合中国家庭防盗的标准，二是因特一直沿用采用电子锁体为导向的智能锁产品，三是首批用进口手机识别指纹的半导体防盗智能锁，更符合中国家庭防盗标准。周总对于智能锁市场有自己独特的看法：“市面大多数低价的锁，不是真正的智能锁，只是传统的纯机械锁与电子面板的结合的产品。而因特的是纯正的电子锁体与智能系统结合的智能锁。”

智能家居的发展越演越烈，智能锁是链接智能家居的入口，作为一个硬件，它的诞生是必然的一个趋势。作为一名智能锁行业的专家，他提到，市场赋予智能锁的功能太多了，甚至可以说得上多余，智能锁的使命应该是保家，作为家庭安全的第 一道防线，应该关注它本身的功能性，不应该把它当作手机一样使用。

行业到目前发展为止，还没进入成熟期，对于良性竞争，周总表示并不排斥，从事这个行业的目标都是一样，“让中国大部分的家庭都能用上安全的智能锁。”为了实现这个目标，需要一个庞大的队伍，因特只是其中的一员。百花齐放，共同推动这个行业的发展。但是，他认为市场上只争取眼前短期利益的企业太多，没有从产品的本质出发，做好产品。只考虑短期的利益，就像“一滴污水染了一池清潭”，导致行业发展停滞不前，对于这些害群之马他是不看好的。

主动进攻，争当第 一个吃螃蟹的人

在孙子兵法之上“进可攻退可守”是行军打仗的致胜良策，在周总看来，要想在市场抢占一席之地，“进攻才是防守”，因为他理解到“等，是等不出结果的”。大家笑言周总是一个行动派之时，他说道，因特一直勇于当第 一个吃螃蟹的人。

在产品研发之上毫不懈怠，将每年营业额的6%—10%投入研发，智能锁是一个机电结合的产品，是机械与电子的完美结合品，产品的科技含量以及使用稳定性直接影响产品的品质，所以在研发这方面的投入也会比较大。当市场上粗制滥造的产品浮现时，因特在逆风往着优质的方向走去。周总始终坚信一句话，“当你不在前进的路上时，你可能就处在淘汰的边缘。”

除了产品研发，在渠道宣传之上因特也是勇敢第 一人。签约国美，成为国美电器第 一家指纹锁战略合作品牌。广告登cctv2和cctv7。签约蒋欣作为品牌形象代言人。

经营好智能锁品牌，除了做好产品的铺垫，无畏市场的良性恶性竞争，以及勇往直前做好渠道宣传，对于员工的关怀也应该是无微不至的。周总说到，与因特一群出生入死的员工就像家人一样，目前因特的全国代理商都有自己的网店，联合线上线下有效发展，推动着整个社会信息前进。“暴利时代”已经过去，当下是要更讲究产品的性价比以及服务，让品牌设计理念更好地与实际融合。

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