【人物采访】水性漆要另辟捷径？梵竹：“不能与大牌硬碰硬”！

    水性漆要另辟捷径？梵竹：“不能与大牌硬碰硬”！

“水漆的环保特性是众所周知的，与传统的油漆相比，更大的区别就是水漆用水稀释，而油漆使用各种稀释剂进行稀释，这也让漆料的环保性划上了分隔线。”说到水漆的环保特性，梵竹水漆综合部经理曾靖表示非常自豪。

2018年的9月初，记者来到了梵竹水漆中山总部展厅，采访梵竹水漆综合部经理曾靖。梵竹水漆的产品特点是什么？这个成立三年的新力军 品牌又是如何迅速在市场站稳脚步的？

梵竹水漆综合部经理曾靖

水漆优缺参差各半，前路何方？

与传统油漆相比，水漆拥有优异的环保特性，能让住户拥有一个健康的家居环境，在这个层面上，水性漆的污染性确实更少。可是不能以偏概全，水性漆和油漆各有千秋，水漆并不能完全替代油漆。在应付不同施工要求和装修环境下，只卖水性漆的梵竹更具代表性。曾总坦白提到，“水性漆在很多性能层面是不及油漆的，如果要做到相同的水平效果可能需要更高的价格。”在听到如此诚实的回答后，记者对于梵竹的产品更有强烈的好奇心，相比大多数的企业的黄婆卖瓜自卖自夸，他的回答听着更有力度。

在问及梵竹水漆的产品性价时，曾总信心满满，尽管水漆与油漆有明显的区别，但梵竹的水性漆性能还是有保证的。定位中高端的梵竹，无论在干燥程度、耐候程度，还是成品硬度上，都是以同类产品更高的标准去进行研发，漆料环保性能要求尤为严格。

不与大牌硬碰硬，往功能性水漆方向走

提到漆料，不少的消费者第 一反应是“立邦”、“多乐士”这些大牌，它们有着行业几十年甚至上百年的市场沉淀，地位是毋容置疑的。新品牌尽管产品的品质与性价比都在线上，可是行业影响力始终无法比拟。曾总表示，“在市场势头上，硬碰硬是不可行的。”以立邦、多乐士为例，大牌占据市场的份额为10%左右，也就是说90%的份额是其他品牌的活动空间。要避开大牌垄断市场，寻找机会的岔口，就要做与大牌不一样的，小众品牌要突围而出，就要避开大牌内墙漆的差异性。水性漆的岔路发展，应该利用自身的特性往金属漆、外墙漆，以及功能性涂料的方向发展，把优势放大才是正道。

曾总坦言，“普通的性能产品其实是没有竞争力的，要突围功能性涂料是一个好的发展方向。”当前梵竹在研发一款气凝胶保温隔热涂料，这款涂料能够与市场上的石墨烯比肩。石墨烯应用于航空领域，能够阻隔达100多度的高温，如果在民用领域发展，无论哪一板块都是难以淹没的。而这款产品当前在研发实验当中，暂时无法投入市场，这也意味着梵竹正在往功能性涂料这个方向迈进。

水性漆市场潜力大，梵竹有意拓展海外

近年来，水性漆在国内兴起，而欧美国家水性化程度已有80%—90%，相比只有20%的中国，国内环保涂料的发展空间还是很大的。水性漆市场有着无穷的潜力，以致国内市场众多漆料企业都往水性漆的方向转化，国家出台相关税收政策以及其他方面，以推动市场往高处涨，鼓励企业的发展。

梵竹从成立至今一直主打南方市场，以直接面向客户的一对一模式进行品牌经营，对于海外市场有着无限的憧憬。“一带一路”的出台无疑是为企业的发展提供了坚实的后盾，顺应世界多极化发展，让民族品牌在世界舞台上站稳驻脚。在稳扎国内市场后，梵竹也将开拓海外市场。

曾总从梵竹产品的自身特点，延伸至市场的发展瓶颈，以小众品牌的代表为例向记者披露了整个行业的发展走势。水性漆与油漆的优劣势参差各半，但水性漆的市场发展是一片光明的，各大品牌也将在市场中稳扎脚步。一个好的船长能让船板不进水，也要会掌舵。机智的经营者不仅懂得经营好产品，也要会“看风向”、“识时务”！

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